AA

Hürriyet

Türkiye’de 135 bin danışmanı olan kozmetik markası Oriflame, işsizlere ya da ek iş yapmak isteyenlere farklı bir kariyer kapısı aralıyor. 14 yıl önce ev kadınlığından sıkılıp eşine dostuna broşürden kozmetik ürünler satmaya başlayan Özgül Cingil bu işte başarıya ulaşanlardan. O, kazandığı paralarla ev aldı, kızını özel okullarda okuttu, hatta kocası da işini kapatıp onunla çalışmaya başladı. Kurduğu 20 bin kişilik satış ekibi ve yetiştirdiği 17 direktörle Türkiye birincisi ve 2.7 milyon kişi arasından da dünya 10’uncusu seçilen Cingil ile kariyerini konuştuk.
Aileniz, arkadaşlarınız, komşularınız arasında mutlaka elinde bir broşürle size kozmetik ürünler satmaya çalışan ’güzellik danışmanları’na rastlamışsınızdır. Bu kişiler satışlardan elde ettikleri ciro üzerinden prim kazanırlar. Aslında kozmetik ürün satışı birçok kadın için çok cazip bir iş. Bu sayede hem kendi kozmetik ürün ihtiyaçlarınızı karşılayabilir hem de cep harçlığı elde edebilirsiniz. Fakat iş bununla sınırlı değil. Eğer isterseniz bu alanda çok güzel bir kariyer yapmanız da mümkün. 1967 yılında İsveç’te kurulan, 16 yıldır Türkiye’de hizmet veren kozmetik markası Oriflame’in Türkiye’de bu şekilde çalışan 135 bin, dünyada ise 2.7 milyon güzellik danışmanı var.

Güzellik danışmanlığıyla başlayıp satış ekibinizi geliştirerek liderlik, direktörlük, altın, safir, elmas executive veya başkanlık gibi farklı unvanlar alarak yükselebiliyorsunuz. Oriflame’de her yıl yükselenler kutlanıyor ve ödüllendiriliyor. Yine her yıl dünya çapında en iyiler açıklanıyor. Bu yılın Türkiye birincisi olan Özgül Cingil, şu ana kadar 17 direktör yetiştirdi, o direktörlerin altında liderler ve danışmanlarla birlikte 20 bin kişilik bir satış ekibi oluşturdu. Bu başarı ona “altın executive direktör” unvanı ve 30 bin dolar ödül getirdi. Oriflame için çalışan 135 bin kadın arasından Türkiye birincisi ve dünyada 2.7 milyon kadın arasından sıyrılıp 10’uncu oldu.

1960 Nevşehir doğumlu Özgül Cingil, öğretmen lisesinden mezun oldu ama dönemin siyasi olayları nedeniyle öğretmenlik yapmak istemedi. Çok sevdiği öğretmenlik mesleği yerine Öğretmenler Bankası’nda memur olarak işe başladı. 1.5 yıl çalıştıktan sonra evlenip eşiyle birlikte 1979 yılında İstanbul’a yerleşti. Bu sırada bir kızı oldu ve uzun sürecek bir ev kadınlığı dönemi başladı. Ev kadınlığına bir türlü alışamayan ve bir arayış içine giren Cingil, kızı 12 yaşına gelince gazetede gördüğü ilana başvurup bir temizlik firmasında part-time çalışmaya başladı. Ev kadınlarını ziyaret edip firmanın temizlik ürünleri hakkında bilgiler veriyordu. Burada insan ilişkileri konusunda çok şey öğrenen Cingil, 1.5 sene sonra gittiği bir kermeste tesadüfen Oriflame ile tanıştı. Bir parfüm aldı ve kendine yeni bir iş edindi. Daha önce hiç satış yapmadığı için, önce “ben buraya üye olayım hem kendi ihtiyaçlarımı daha ucuza alırım hem de cep harçlığım olur” diye düşündü. Daha sonra çalıştığı yerde iş arkadaşlarına kataloğu gösterince satış yapmanın o kadar korkulacak bir şey olmadığını gördü. Her ay yaptığı satışlardan cep harçlığını çıkarmaya başladı; o zamanlar işin büyüklüğünün farkında değildi. Bir müddet sonra tesadüfen tanıştığı bir direktörün kazandığı parayı duyunca bu işte kariyer imkanı görmeye başladı. Direktör olabilmek için ekip kurmak ve bu ekibinde 13 milyar ciro elde etmesi gerekiyor. Ekibe ne kadar çok kişi katarsanız o kadar iyi. Ekibiyle birlikte 13 milyar ciroya ulaşan, 1.5 milyar civarında prim alıyor. Bu ciroyu 6 ay boyunca yapan ise direktör oluyor.

Şubeleri olan ana bayi gibiyiz

Özgül Cingil, direktörlerin, şirketin kadrolu elemanları kadar etkili olduğunu söylüyor: “Kendi şirketinizin genel müdürü gibi oluyorsunuz. Bu işin püf noktası ekip kurmak. Sadece satış yaptığınızda cep harçlığı kazanıyorsunuz ama siz de kalkıp kendi ekibinizi kurduğunuzda şubeleri olan ana bayi gibi oluyorsunuz. Kaydettiğim her insan bana bağlı oluyor, onun altındaki insanlar da ağacı büyütmeyi sağlıyor. Tabii böyle olunca inanılmaz büyük bir satış ekibi ortaya çıkıyor, siz bir kişi kaydediyorsunuz o kişi bir anda 1.500 kişi olabiliyor. Benim satış ekibim 20 binin üzerinde. Ekibime şunu diyorum; ’Siz hiç 20 bin mağazası olan bir şirket tanıyor musunuz? Her mağazamızda bir rujumuz satılsa bizim kadar çok ruju satılan bir firma biliyor musunuz?’ 20 bin kişiyle iletişim halinde olmak zor olsa gerek. Ama şirket mantığı burada da devreye giriyor. Direktörler lidere, liderler danışmanlara bilgi aktarımı yaparak iletişim halinde kalıyorlar. Örneğin Özgül Cingil şu sıralar o toplantıdan o toplantıya koşarak satış ekibini yetiştirmeye çalışıyor. Ayın üçte birini şehirdışı seyahatlere ayırıyor. Oriflame’in eğitimleri vasıtasıyla 60 ülke gezen Cingil, bu işten elde ettiği parayla ev almış, kızını hep özel okullarda okutmuş. Hatta kocası Merter’deki tekstil şirketini kapatıp ona yardım etmeye başlamış. Eşi şimdi katalogların postalanması, telefon görüşmelerinin yapılması gibi işin lojistik ve komünikasyon tarafını yönetiyor. Özgül Cingil’e bu konuda yardımcı bir de sekreteri var. Hatta Işık Üniversitesi’nden mezun olan kızı da bir şirkette ürün sorumlusu olarak çalıştıktan sonra ’Anne ben hiç bir işte senin kadar kazanıp, senin kadar takdir göremem’ diyerek anne mesleğine soyunmuş, o da direktör olmuş. Cingil’in, Türk Ticaret Bankası’ndan müdür olarak emekli erkek kardeşi ile şef olarak emekli eşi ve öğretmen olan kız kardeşi de bu işi yapıp direktör olmuşlar.

Güzellik danışmanlığı krizde en iyi meslek

Oriflame’in kayıtlı 135 bin danışmanı var. Bu sayının önümüzdeki yıl krizin de etkisiyle yüzde 35 artması hedefleniyor. Bu işi herkese tavsiye ettiğini söyleyen Özgül Cingil, “Eskiden bu işi sadece ev kadınları yapar gibi görülüyordu ama şimdi herkes yapıyor. Kimisi ek iş olarak kimisi işini bırakıp da geliyor. Kadının hayatını çok değiştiren bir meslek, kadına ekonomik özgürlüğünü kazandırıyor, kariyer yaptırıyor ve dünyayı da gezdiriyor aynı zamanda.” Kriz başladığında beri onların işlerinde tersine bir artış olmuş. Özgül Cingil, şu aralar hiç olmadığı kadar çok toplantı ve görüşmeye katılıyor, nedeni ise işsiz kalmış ya da ek işe ihtiyacı olan pek çok kişinin bu işe soyunmuş olması. Kimi çocuğuna harçlık verebilmek için, kimi çocuğunu okutabilmek için, kimi de işsiz kalan eşine destek olmak için bu mesleği tercih ediyor.

2.7 milyon danışmanları var

Kozmetik ve güzellik ürünleri alanında faaliyet gösteren Oriflame 1967’de İsveç’te kuruldu. 16 senedir Türkiye’de olan Oriflame’in 60 ülkede 7.000 çalışanı var. Şirketin geçen yılki global cirosu ise 1.1 milyar Euro. 60 ülkede 2.7 milyon güzellik danışmanı bulunan Oriflame’in Türkiye’deki danışman sayısı 135 bin. Güzellik danışmanları Oriflame’in kozmetik ürünlerinin satışını gerçekleştirerek, şirkete kazandırdıkları cirodan belirli bir miktar prim alıyorlar.

Bu işte kazançlar çok değişken

Kriz sadece satış ekiplerinin sayısını artırmakla kalmamış satışlar da artırmış. Artık mağazalara eskisi kadar rağbet olmadığı için insanlar kozmetik ihtiyaçlarını muhabbet sırasında en yakın arkadaşlarının onlara gösterdiği katalogdan satın alır olmuş. Özgül Cingil’in verdiği bilgiye göre bu işi ek iş olarak yapanlar arasında çok sayıda hemşire, öğretmen ve doktor var. Cingil, bu işe ilk başlayanların önce ailelerine, komşularına, iş arkadaşlarına satış yaptıklarını daha sonra eğitimler alıp gittikleri alışveriş merkezlerinde, şirketlerde de satış yapar hale geldiklerini söylüyor. En kolay satış yapanlardan biri de çalışan kesim: “Bugün insanların gidip dışarıdan alışveriş yapmaya vakti yok, mesela arkadaşı bir katalog getirdiğinde fazla zorlayan bir satış şekli olmuyor.” Bu işte kazançlar ise çok değişken. Önemli olan bu işi niye yaptığınız, ben sadece ihtiyaçlarımı karşılamak istiyorum veya kazandığım parayla geçinmek istiyorum da diyebilirsiniz. O nedenle bu işten ayda 5 lira kazanan da var 1.000 YTL kazanan da.

Burcu ÖZÇELİK

Krizde işsiz kalan doktor, öğretmen, eczacı gibi çok sayıda meslek grubu doğrudan satışa yöneldi. Bunda da bazı satış danışmanlarının Türkiye’de ayda 20 bin YTL’ye varan gelir elde etmesi etkili oldu. Oriflame Türkiye CEO’su John Larsson “Dünyada CEO’dan fazla kazanan danışmanlar var. En fazla satış yapan 100 danışmanımızdan üçü de Türk” dedi.

ABD başlayıp Avrupa’nın ardından Türkiye’ye yansıyan kriz, işten çıkartılan kişi sayısında bir anda büyük bir patlama yaratınca doktor, öğretmen, eczacı gibi çok sayıda meslek grubu çareyi kaybettikleri işlerinin yerine doğrudan satışı koymakta buldu. Bunda da bazı satış danışmanlarının Türkiye’de ayda 20 bin YTL’ye varan oranlarda gelir elde etmesi etkili oldu. Kriz dönemlerinde bu mesleğe olan eğilimin arttığını ifade eden Oriflame Türkiye CEO’su John Larsson “1998 yılında Rusya’da yaşadığımız krizden sonra çok iyi eğitimli insanlar bize satış danışmanı olarak çalışmak üzere katılmaya başladı. Şimdi bu insanlar arasında CEO’dan bile fazla kazananlar var. Türkiye’de de benzer bir süreç bekliyoruz” dedi.

Türkiye’de de artacak

Bu dönemde Oriflame bünyesinde çalışmaya başlayan sanatçı Tamilla Riva’nın bugün yılda 1 milyon Euro gelir elde ettiğini dile getiren Larsson, şöyle devam etti: “En fazla kazanan ikinci satış danışmanımız da yine kriz döneminde aramıza katılan bir doktor oldu. İşini kaybedenler zor bir sürece giriyor. Çocuklarını kendilerini ve ailelerini desteklemeleri gerekiyor. Ben bu gibi eğitimli insanların Türkiye’de de bize başvuracağını düşünüyorum. Şimiden Türkiye’de de birçok eczacı, doktor, öğretmen ve mimarla birlikte çalışıyoruz.”

300 milyon Euro ödedik

Türkiye’de 135 bin satış danışmanı ile çalıştıklarını kaydeden Larsson, şöyle konuştu: “Biz satış sanışmanlarına 2 fırsat sunuyoruz. Bunlardan birincisi ürünü kullanma fırsatı. Diğeri de iş fırsatı. Ekonomi kötüleştikçe daha çok başvuru alacağız. Erkeklerden de giderek daha yoğun ilgi görüyoruz. Bu işe girerken kadınlar kozmetiği erkekler ise parayı cazip buluyor. Bu nedenle biz çiftler halinde çalışmaya çok daha fazla yönlendiriyoruz. Genelde kadın başlıyor. Para kazanıyor. Sonra da adam işin içine giriyor. Oriflame kazancının yüzde 30’unu danışmanlarına ödüyor. Geçtiğimiz yıl dünyada ödenen bedel 300 milyon Euro’yu aşıyor.”

500 bin danışman var

Türkiye’de bu sektörde toplam çalışan sayısının 500 bine yakın olduğuna dikkat çeken Larsson konuşmasını şöyle sürdürdü: “Bir ülkenin kriz ortamında olması iyi değil. Ancak insanlar işini kaybetse bile iyi görünmek istiyor. Bu anlamda krize karşı iyi durumdayız. Bir diğer taraftan da krizde insanların çok daha fazla paraya ihtiyacı oluyor. Bu yöntem ile hem alıcıya hem de satıcıya çok iyi fırsatlar sunulabiliyor.” dedi.

Gün kültürüyle Doğu’da büyüyecek

ORIFLAME’in bugüne kadar Doğu’ya yönelmediğini ifade eden John Larsson, şöyle konuştu: “Bu yıldan itibaren doğuya daha çok yatırım yapacağız. Böylede 100 bine yakın danışman hedefliyoruz. İstanbul’da insanlar meşgul. Yapacak çok işleri var. Ama doğuda evde sık buluşmaları iyi bir fırsat. Kadınların çay kahve için bir araya gelmesi bizim için işi kolaylaştırıyor. Ankara’nın doğusu üzerinde artık daha çok duracağız. Orada gerçekten çok büyük bir potansiyel olduğunun farkındayız. O bölgede hem yeni personeller alıyoruz hem de odaklanıyoruz.”

4 yılda 5 kat büyürüz

ORIFLAME’in Türkiye’yi geleceği en parlak ülkeler arasında görüğüne dikkat çeken John Larsson “Türkiye satış anlamında faaliyet gösterdiğimiz 61 ülke içinde 12’nci sırada. Ama ilk 3’te olmak istiyoruz. 4 yılda 5 kat büyümek gibi bir hedefimiz var” dedi.

Kadınlar krize daha hassas, yorgunluk makyajla kapanıyor

DÜNYAYI etkisi altına alan krizin satışlarını olumsuz etkilemeyeceğini anlatan Oriflame Türkiye CEO’su Johan Larsson, “Özellikle krizler kötü gidişatın işareti olarak insanların yüzünü daha fazla yorgun gösteriyor. Ve kadınlar bu durumda görüntüye karşı daha hassaslar ve makyaj ile bu olumsuzluğu kapatma ihtiyacı duyuyorlar” dedi.

En hızlı büyüyen pazar İran oldu

ORIFLAME Türkiye’den önce şirketin Mısır, Sırbistan, Bulgaristan gibi ülkelerde CEO’luk ve bölgesel yöneticilik görevlerini de yürüttüğünü belirten Larsson, ülkelere göre kozmetik kullanım alışkanlıklarını şöyle anlattı:

Geçen yıl girdiğimiz İran şu an bizim için en hızlı büyüyen pazar.

Mısır’da bayan müşterilerimiz cilt rengini açsın diyerek beyazlatıcı ürünler, sabun ve kolonya kullanılıyor

Batı Avrupa’da en fazla cilt bakım satıyor

Rusya ve Doğu Avrupa’da ise kokular ve renkli kozmetik ürünler ilgi görüyor

Türk kadınları da Ruslar gibi renkli kozmetiğe ilgi gösteriyor.

İsveçli Oriflame, büyüme planlarında Türkiye’yi ilk üç ülke arasına aldı. Türkiye’de beş yılda beş kat büyümeyi hedefleyen Oriflame, özellikle Doğu ve…

İşsiz kalan bankacılar makyaj malzemesi satmak için sıraya girdi

Kerim ÜLKER / VATAN EKONOMİ

Aylık 20 bin YTL’ye kadar gelir imkanı sunan Oriflame, işsiz kalanların umudu oldu. 20 kişilik satış ekibi için 3 bin kişi başvururken bunlar içinde son dönemde işini kaybeden bankacıların çokluğu dikkati çekti. Türkiye CEO’su Larsson, “1998 krizinde Rusya’da yaşadıklarımızın benzerini şimdi Türkiye’de bekliyoruz” dedi.

ABD başlayıp Avrupa’nın ardından Türkiye’ye yayılan kriz, işten çıkartılanların sayısını hızla artırınca finansçı, öğretmen, bankacı, eczacı gibi çok sayıda yüksek eğitimlilerin oluşturduğu meslek grubu çareyi kaybettikleri işlerinin yerine doğrudan satışı koymakta buldu. Bunda da bazı satış danışmanlarının Türkiye’de ayda 20 bin YTL’ye varan oranlarda gelir elde etmesi etkili oldu. Oriflame Türkiye CEO’su Johan Larsson, “1998 yılında Rusya’da yaşadığımız krizden sonra başta doktorlar olmak üzere iyi eğitimli insanlar bize satış danışmanı olarak çalışmak üzere katıldı. Türkiye’de de benzer bir süreç bekliyoruz” diye konuştu.

450 bin kişi çalışıyor

Türkiye’de şu anda 450 bin satış danışmanının doğrudan satış kanalında çalıştığını ifade eden Larsson, Oriflame ile çalışanların sayısının ise 135 bin olduğunu söyledi. “Biz satış danışmanlarımıza iş fırsatı sunuyoruz” diye konuşan CEO Larsson, “Ekonomi kötüleştikçe daha çok başvuru alacağız. Özellikle erkeklerden yoğun ilgi görüyoruz. Bu işe girerken kadınlar kozmetiği erkekler ise parayı cazip buluyor. Bu nedenle biz çiftler halinde çalışmaya da çok fazla yönlendiriyoruz” dedi. Larsson şunları söyledi: “Genelde kadın başlıyor. Para kazanıyor. Sonra da eşi işin içine giriyor. Oriflame dünya genelinde kazancının yüzde 30’unu danışmanlarına ödüyor. Geçtiğimiz yıl cirosu 1.1 milyar euroydu ve bunun 300 milyon eurosunu danışmanlarına dağıttı” dedi.

Oriflame’in Türkiye’yi geleceği en parlak ülkeler arasında gördüğüne dikkat çeken CEO Johan Larsson, “Türkiye satış anlamında 61 ülke içinde 12’nci sırada. Ancak ilk 3’te olmak istiyoruz. 4 yılda 5 kat büyümek gibi bir hedefimiz var. Satış danışmanımızı sayısını da böylece 500 bine çıkarmayı düşünüyoruz. Bu çok cesur bir hedef. Çünkü biz bu sürede global anlamda sadece 2 kat büyümeyi hedefliyoruz. Türkiye satışlarımız daha hızlı büyüyecek” dedi.

1998 Rusya krizinde doktor satış danışmanlarımız oldu

Oriflame Türkiye CEO’su Johan Larsson, “1998 yılında Rusya’da yaşadığımız krizden sonra başta doktorlar olmak üzere çok iyi eğitimli insanlar bize satış danışmanı olarak çalışmak üzere katılmaya başladı. Şimdi bu insanlar arasında CEO’dan bile fazla kazananlar var. Türkiye’de de krizle birlikte doğrudan satışa ilgi artıyor. Benzer bir süreç bekliyoruz” dedi. Bu dönemde Oriflame bünyesinde çalışmaya başlayan bir Rus tiyatrocu ile doktor yılda 1 milyon eurodan fazla kazanıyor.

Kahve-çay günleriyle Doğu’da büyüyeceğiz

ORIFLAME’İN bugüne kadar Doğu’ya pek de yönelmediğini ifade eden Larsson, “Bu yıldan itibaren Doğu’ya daha çok odaklanacağız 75-100 bine yakın danışman hedefliyoruz. Doğu’da kadınlar arasında çay-kahve geleneği var. Bu gelenek de işi kolaylaştırıyor. O bölgede hem yeni personeller alıyoruz hem de odaklanıyoruz” dedi.

Kriz yorgun gösteriyor makyajla kapatıyorlar

ORIFLAME Türkiye CEO’su Johan Larsson’ın krizle ilgili çok ilginç bir tespiti var. Krizlerin insanların yüzünü daha yorgun gösterdiğini ifade eden Larsson, “Kötü gidişin izleri insanların yüzüne yansıyor. Kriz insanları yorgun gösteriyor. Ve kadınlar bu durumda görüntüye karşı daha hassaslar ve makyaj ile bu olumsuzluğu kapatma ihtiyacı duyuyorlar” diye konuştu.

İspanyollar kozmetiğe 7 kat fazla harcıyor

RUSYA’DA kozmetik pazarı 7.8 milyar euroya ulaşırken, İspanya’da 7.1, Polonya’da 2.3, Ukrayna’da 1.5, Türkiye’de 1.7, Yunanistan’da 1.4 milyar euro, Macaristan’da ise 676 milyon euro. Kişi başına kozmetik harcaması Avrupa’da 156 euro. İspanyollar kozmetiğe kişi başına yılda 175 euro öderken, Yunanlılar 130, Ruslar 56, Türkler ise 24 euro ödüyor.

Irak’a beklenmedik bir ziyaret yapan ABD Başkanı Bush, Başbakan Nuri el Maliki’nin elini sıkarken öfkeli bir Iraklı gazetecinin ayakkabı saldırısına uğradı.

Maliki’nin şaşkın bakışları altında iki ayakkabısını da çıkarıp peş peşe  fırlatan ve bir yandan da Bush’a ağır hakaretler yağdıran gazeteci, güvenlik güçleri tarafından hemen etkisiz hale getirilerek salondan çıkarıldı.

Bush’a ağır hakaretlerde bulunan protestocu gazeteci ‘Irak halkının sana son veda öpücüğü köpek!’ diye bağırdı.

Başkan Bush, salondaki durumun normale dönmesinden sonra sakin bir şekilde soruları yanıtladı.

Olayın ardından ayakkabısını fıraltan gazeteci ve bir kişi tutuklandı.

Eğilerek, başının hemen üzerinden geçen ayakkabılardan isabet almadan kurtulan Bush, saldırının kendisini etkilemediği belirtti ve esprili bir şekilde “sadece ayakkabıların numarasının 10 olduğunu söyleyebilirim” diye konuştu.

GÖRÜNTÜ 1

Salondaki diğer Iraklı gazetecilerin, televizyon muhabiri olan meslektaşları adına Bush’tan özür diledikleri kaydedildi.

CHA